Durante el mes de agosto, las ventas minoristas pyme descendieron 0,2% en términos reales a nivel nacional, reflejando un contexto desafiante para los comerciantes y las estrategias de marketing destinadas a este sector.
La comparación mensual también mostró una caída del 2,7%, acumulando un retroceso del 2,4% en lo que va del año, según el informe de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). Esta situación responde principalmente a la reducción del poder adquisitivo por el aumento en las tarifas de servicios y el endeudamiento de los hogares, que condiciona al consumidor a enfocarse en gastos estrictamente indispensables.
Impacto en el comportamiento del consumidor y los comercios
El estudio cualitativo revela que el 47,4% de los dueños de comercios minoristas pyme manifestó que su actividad se mantuvo estable respecto al año anterior, un dato que disminuyó 0,7 puntos porcentuales respecto al mes previo. En contraste, el 46,5% reportó un empeoramiento en sus condiciones comerciales, mostrando un aumento de dos puntos porcentuales frente a julio.
El 6,1% restante registró mejoras en su actividad, marcando una escasa proporción de crecimiento.
De cara al futuro, los pronósticos son variados pero reflejan cierta cautela: el 43,9% espera que la situación económica permanezca sin cambios, mientras que el 42,8% anticipa un escenario mejor y el 13,3% prevé un deterioro.
En términos de inversión, el 57,9% de los encuestados considera que no es momento para realizar nuevas inversiones, y un 28,6% se mantiene neutral al respecto.
Variaciones sectoriales y canales de venta
Por sectores, cuatro de siete rubros mostraron crecimiento interanual: Perfumería lideró con un aumento del 12,8%, seguida por Textil e indumentaria (+6,4%), Calzado y marroquinería (+1,2%) y Ferretería con materiales para construcción (+0,3%).
En contraste, tres rubros evidenciaron caídas destacadas en Bazar, decoración y muebles (-4,8%), Alimentos y bebidas (-2,5%) y Farmacia (-0,5%).
Un dato relevante para marketing es el incremento del 17,6% en las ventas online realizada por comercios con local físico, que también tuvieron una leve suba del 0,4% en la comparación mensual.
La demanda sigue impactada por un consumidor que limita sus compras a productos de primera necesidad y a reposiciones impostergables. Además, bienes durables, calzado formal y artículos de mayor valor siguen postergados bajo un esquema de compra fragmentado y cauteloso.
Desde la oferta, los márgenes de rentabilidad son acotados debido a costos crecientes en listas mayoristas, fletes y competencia con productos importados de bajo costo. La dificultad para ofrecer planes de financiamiento sin interés generó mayores descuentos por pago al contado y promociones para movilizar los inventarios.
“El peso de las tarifas y el endeudamiento familiar acumulado condiciona la demanda, a pesar de compras puntuales por el calendario escolar y el Día del Niño.”
Informe CAME
En este contexto, las pymes adaptan sus estrategias de marketing con una gestión prudente del capital, restringiendo reposición preventiva y evitando nuevas inversiones, lo que obliga a los equipos comerciales a enfocarse en promociones concretas y segmentación para mantener ventas.
