Metalfor sufrió una caída profunda de sus ventas y una pérdida operativa que impactan directamente en su estrategia comercial y de marketing. La empresa cordobesa, fabricante de maquinaria agrícola, registró una pérdida neta de $26.484 millones en el primer semestre del año, tras haber ganado $11.870 millones en igual período del año anterior.
Según el nuevo balance, las ventas se redujeron a la mitad, con una facturación de $48.045 millones contra $95.779 millones del año previo. El resultado operativo pasó de una ganancia de $20.196 millones a una pérdida de $9.726 millones, mientras que las finanzas reflejaron una pérdida adicional de $18.360 millones.
Impacto en producción y comercialización
La disminución en las ventas está directamente vinculada con la caída en la producción. En el primer semestre, Metalfor fabricó apenas 95 unidades, menos de la mitad que las 208 producidas en igual período anterior. En pulverizadoras autopropulsadas, su principal producto, la producción descendió de 67 a 21 unidades.
Esta contracción se refleja en la cantidad de máquinas comercializadas, que pasó de 258 unidades a 167. En pulverizadoras automotrices nacionales, las ventas bajaron de 115 a 53; en equipos de arrastre, de 27 a 9 máquinas.
La empresa reconoce que el buen nivel de negocios alcanzado durante eventos como Expoagro no logró sostenerse ni en Agroactiva ni en los meses siguientes. Además, la situación financiera restringió aún más la capacidad productiva, con reducción de líneas de crédito bancario y reticencia de proveedores para mantener entregas.
Replanteo de marketing y ajuste comercial frente a la crisis
La compleja situación financiera obligó a Metalfor a iniciar un Procedimiento Preventivo de Crisis para negociar con la UOM una reducción de personal que, sin acuerdos aún aprobados, podría afectar hasta el 70% del plantel, unos 420 trabajadores.
En su estrategia comercial revisada, la empresa busca concentrarse en sus productos de mayor rotación y margen, priorizando la producción y venta de modelos clave. Además, planea discontinuar temporalmente actividades sin retorno inmediato, liberar inventarios y máquinas usadas para generar efectivo y limitar los costos sobre la estructura.
En cuanto al marketing y posicionamiento, Metalfor está enfocado en sostener la demanda potencial de sus productos, pero señala que para convertir pedidos en ventas concretas requiere recuperar liquidez, recomponer relaciones con bancos y proveedores y ajustar su capacidad productiva a niveles financieramente sostenibles.
“La reducción de estructura no es un fin en sí mismo: debe dejar una empresa menor, pero capaz de producir, entregar y crecer sin volver a consumir caja por debajo de su punto de equilibrio.”
Dirección de Metalfor
La compañía aspira a lograr una estructura más sana, que permita una etapa de crecimiento en futuros ejercicios a partir de bases más sólidas. Sin embargo, la elevada deuda y los retrasos en pagos completan un escenario complejo que acerca la posibilidad de un concurso preventivo de acreedores, aún no presentado formalmente.
El caso Metalfor refleja el desafío para las compañías industriales de ajustar sus estrategias de marketing y operación en contextos de caída en la demanda y problemas financieros severos, donde administrar la producción, costos y relaciones comerciales es clave para recuperarse.
