João Vitor Menin, CEO Global de Inter, uno de los principales bancos digitales de Brasil, afirmó que la llegada de la compañía a Argentina forma parte de un plan pensado para construir algo grande en el país durante las próximas dos o tres décadas.
Tras desembarcar a comienzos de septiembre en el mercado argentino, Inter inició su operación local con un foco en facilitar el acceso a inversiones internacionales. La fintech brasileña, que cuenta con una cartera de más de 45 millones de clientes, lanzó un servicio que permite a los usuarios abrir una cuenta comitente y operar con bonos del Tesoro de Estados Unidos, acciones y ETFs desde la aplicación móvil, fondeando en pesos mediante un CVU local. Esta propuesta está desarrollada en alianza con Grupo BIND, con quien colaboran para ofrecer una experiencia integrada en el mercado argentino.
Estrategia focalizada y diferenciación de mercado
En diálogo con Ámbito, Menin destacó que Argentina representa un mercado natural para su expansión regional por la cercanía económica y cultural con Brasil y porque encontraron un ecosistema con alta digitalización y usuarios con interés en las finanzas e inversiones, aunque con dificultades para acceder al mercado internacional.
“Estamos pensando en construir algo muy grande en el país para los próximos 20 o 30 años.”
João Vitor Menin
Menin enfatizó que la fintech no busca competir directamente con los bancos tradicionales ni con billeteras digitales locales como Mercado Pago o Ualá, sino complementarlas. Para ello, Inter ofrece acceso simplificado a activos globales en una etapa inicial más orientada a la inversión y diversificación que a las transacciones cotidianas.
La alianza local con Grupo BIND responde a la estrategia de comenzar con un partner sólido y experimentado que brinde soporte regulatorio y operativo bajo la modalidad Banking as a Service (BaaS). Así, BIND provee la infraestructura y licencias necesarias para operar en Argentina mientras Inter aporta su plataforma tecnológica y atención al cliente.
Una visión de largo plazo con foco en democratización financiera
Menin explicó que Argentina forma parte de una visión a largo plazo para ampliar la presencia de Inter en América Latina, aunque el crecimiento será gradual y sostenible. En esta primera fase, la fintech busca consolidar el acceso a inversiones internacionales y avanzar paulatinamente en productos crediticios y en fondeo directo en dólares.
El ejecutivo destacó que el mercado argentino presenta un perfil de inversor con alto conocimiento y una cultura arraigada de ahorro en dólares. Por ello, la oferta inicial prioriza bonos del Tesoro estadounidense, ETFs y acciones fraccionadas, con costos accesibles gracias a una estructura tecnológica eficiente que mantiene bajos costos operativos. Esta experiencia ya fue probada en su país y en Estados Unidos, mercado en el que la empresa desembarcó primero mediante asociaciones locales.
Sobre la monetización, Menin aclaró que Inter basa su modelo en una baja estructura de costos: no cobra comisiones por compra y venta de activos, y sus ingresos provienen principalmente de intereses y comisiones indirectas como interchange de tarjetas y servicios vinculados.
En materia regulatoria, destacó que la operativa a través de Grupo BIND brinda confianza y transparencia, con foco en transacciones pequeñas para clientes masivos y cumpliendo rigurosamente con las normativas argentinas.
Finalmente, frente al escenario político y económico local, Menin sostuvo que la relación bilateral entre Argentina y Brasil no condiciona la estrategia porque se trata de una apuesta de largo plazo, basada en las relaciones comerciales, turísticas y culturales ya consolidadas y en la tendencia a una mayor globalización financiera en la región.
En el mediano plazo, Inter planea extender el portfolio local hacia productos de crédito respaldados, incluyendo créditos hipotecarios, y ampliar la oferta de inversiones con acceso a activos brasileños si las regulaciones lo permiten.
Con esta estrategia, João Vitor Menin impulsa una visión de liderazgo centrada en la innovación tecnológica, la creación de valor sostenible y el desarrollo de una plataforma financiera integrada para el usuario argentino, con miras a consolidar la presencia de Inter como un actor relevante en la banca digital de América Latina durante las próximas décadas.
